课程《商务谈判与公关礼仪》_题库列表第2页_查题网

商务谈判与公关礼仪

截止02-13，该科目累计收录道题目。

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11[论述题] 中国某公司与田本某公司谈判某项交易。在谈判开始后，双方人员彼此做了介绍，并马上投入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间，对日方技术人员表示赞赏：“您技术熟悉、表述清楚，水平不一般，我们就欢迎这样的专家。”该技术人员很高兴，表示他在公司的地位很重要，知道的事也多。中方商务人员顺势问道：“贵方主谈人是你的朋友吗？ ”“那还用问，我们常在一起喝酒，这次与他一起来中国，就是为了帮助他。”他回答得很干脆。中方又挑逗了一句：“为什么非要你来帮助他，没你就不行吗？”日方技术员迟疑了一下：“那倒不是，但这次希望他能成功，这样他回去就可晋升部长职务了。”中方随口跟上：“这么讲我也得帮助他了，否则，我将不够朋友。” 通过番谈话，中方断定对方主谈为了晋升，一定会全力以赴要求谈判的良好结果。于是，在谈判中巧妙地加大压力，谨慎地向前推进，成功地实现了目标，也给了对方某种满足。请回答：（1）中方使用什么方法搜集到了谈判信息？是如何利用谈判信息的？（2）日方在谈判信息的管理上存在什么问题？应该如何预防？
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- 2022-04-03 02:57:30
12[论述题] 在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论?
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- 2022-04-03 02:57:30
13[论述题] 一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。问题：(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译? (2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。 (3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合
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- 2022-04-03 02:57:30
14[论述题] 甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。问题：（1）甲方提议是一种什么样的谈判策略？（2）这一策略主要用在谈判的什么过程中？（3）使用这一策略会带来哪些好处？（4）使用这一策略要注意什么问题？
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- 2022-04-03 02:57:30
26[填空题] 谈判桌上要求越多，所得到的（）。
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- 2022-04-03 02:57:21
27[填空题] 谈判策略主要包括（）政策、（）、一揽子交易、（）政策。
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- 2022-04-03 02:57:21
28[填空题] 谈判的终结方式有（）、（）、（）。
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- 2022-04-03 02:57:21
29[填空题] 索赔的主要依据是（）。
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- 2022-04-03 02:57:21
10[判断题] 电子商务不需要注重写作能力.（） A.正确 B.错误
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- 2022-04-03 02:57:21
13[判断题] 逢年过节送沙特阿拉伯的朋友葡萄酒是最受欢迎的.（） A.正确 B.错误
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- 2022-04-03 02:57:21