课程《推销学》_题库列表第11页_查题网

推销学

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3、在递名片时，哪一种做法是正确的 A. 名片上的名字反向自己 B. 名片上的名字正向自己 C. 两指尖夹着名片递出去 D. 一只手捏着名片的一角递出去
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- 2021-12-30 19:46:27
4、寻找顾客范围的主要影响因素有（分数：3 分） A. 商品因素 B. 推销的难度 C. 企业特点 D. 消费者状况
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- 2021-12-30 19:46:27
3、补偿法又称平衡法，在运用补偿法处理异议之前，推销人员必须对顾客异议进行分析，它适用于（分数：3 分） A. 理智型购买的顾客 B. 顾客异议是无效异议 C. 真实的有效异议 D. 涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议
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- 2021-12-30 19:45:27
1、约见的内容主要为（分数：3 分） A. 确定访问的对象 B. 确定访问的目的 C. 确定访问的时间 D. 确定访问的地点
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- 2021-12-30 19:45:27
2、黄小品是一名销售代表，他准备拜访Y公司的宋经理，拜访前他没做任何的拜访计划，在拜访中他会遇到哪些情况（分数：3 分） A. 感到不自信 B. 不知道询问哪些问题 C. 不清楚要达到什么目的 D. 销售陈述混乱
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- 2021-12-30 19:45:27
6、价格异议是顾客对商品价格与价值是否相称的反应。对价格的异议通常包括（分数：3 分） A. 价值异议 B. 折扣异议 C. 回扣异议 D. 成本异议
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- 2021-12-30 19:44:27
4、广告探察寻找准顾客（分数：3 分） A. 运用的是顾客推荐原理 B. 适合于市场需求量大的商品 C. 适合于目标市场广阔的商品 D. 通常是走访前做广告。 E是“拉引”与“推动”策略的结合。
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- 2021-12-30 19:44:27
5、顾客资格认定的内容包括（分数：3 分） A. 准顾客需求认定 B. 准顾客支付能力认定 C. 准顾客社会地位认定 D. 准顾客购买决策权认定
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- 2021-12-30 19:44:27
7、假设您是一家电脑公司的销售经理，刚好与一所高校的购买代表签定的50台电脑的买卖合同，此时，您应该（分数：3 分） A. 赞美客户的决定 B. 赞美您的电脑性能 C. 赞美客户的工作效率； D. 及时与客户道别
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- 2021-12-30 19:43:27
1、约见的主要方法有（）（）（）（）
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- 2021-12-30 19:13:19