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高级营销员(四级)题库 / 营销师(二级)题库

[多选] 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

A . 洽谈对手的洽谈经验
B . 准备采取什么样的洽谈方针和策略
C . 对手的谈判人数
D . 期望让步后对方给予我们何种反映

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