课程《商务谈判实务》_题库列表第14页_查题网

商务谈判实务

截止11-15，该科目累计收录道题目。

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你想买套二手房，恰好听说在红旗河沟有间套内面积70m2的两室两厅，开价15万元。但你出售旧房加上从银行贷款只能凑足14万3千元。你找上门去，看了房子和周围环境还都不错，并向卖主表明了自己的（强烈）愿望，还告诉他只能凑到14万3千元。对方同意按此价成交。你认为： a.庆祝做成了一笔有利的买卖b.里面有没有别的名堂c.这个价格无法拒绝
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- 2022-06-27 00:28:13
斐总想出售朋友送的雪铁龙轿车，并得知卖得好的话能到手八万元人民币，于是想去登广告。某人得知这一消息后，找上门来表示愿意出价9.5万买下轿车及其牌照，并且付现金。此时斐总将： a.再讨讨价b.二话不说，立即成交c.请他等广告刊出后再谈
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- 2022-06-27 00:28:13
你是一家软饮料公司的销售主管。一家国内最大的连锁店采购员对你说，你的每听要价必须减少一分钱，否则就不从你那儿进货。他们销售你公司所产的大众牌“ 可乐”饮料每年都达一百万打。此时你是： a.提出折衷建议b.同意c.对他笑笑，回答一声“不行”
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- 2022-06-27 00:28:13
你是一家公司的财务经理，正与一主要客户的财务主管商讨为该客户联系一家交易的事宜。该主管一上来就疾言厉色地指责你所报服务费要价太高。随着谈判的进展，他更变本加厉，态度越来越不像话，威胁要另找他人代办该项交易，对你的业务能力表示轻蔑，还不断打断你的发言。这时你是： a.拂袖而去b.不理他的所作所为，继续向之施压要他接受你方所提的服务费要求c.以牙还牙，报以同样的态度d.态度与之截然相反，仍旧心平气和与之商量
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- 2022-06-27 00:28:13
一位主顾对你建议的价格表示坚决反对，但又不提具体要求。你是： a.请对方提出具体的还价b.另提一个建议c.对对方的降价要求告以“不行”d.问他为什么反对你的报价
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- 2022-06-27 00:28:13
有位才华横溢的年轻女演员想在电视台的黄金时间的节目中露露脸。此时，她遇见了一位电视剧制片人，那人答应让她在一部侦探片里担任主角，但对她说，不出名的演员不能拿最高级的演出费，但如果她愿意“廉价”出演，则片子一上电视，她马上就能出名。那以后再参加演出，片酬就会“车载斗量”了。你看她是该： a.叫那人“去你的吧”b.欣然同意，反正凡事总得有个开头c.既然叫当主角就得拿主角的价码
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- 2022-06-27 00:28:13
你打算处理掉一架已在车库闲置多年的旧钢琴。有人想买，问你想卖多少钱。你是： a.一见对方转身想走，便赶忙开个低价b.问他打算出多少钱c.按期望值的上限向他要价d.把你太太想要的卖价告诉他
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- 2022-06-27 00:28:13
判断商务谈判成败的标准： a.谈判后双方的合作关系b.商务谈判目标的实现程度c.谈判的综合效率d.谈判的性质和谈判对象
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- 2022-06-27 00:28:13
一家保险公司想请你为他们办一期脱产销售培训班。谈判时，他们觉得你所报总费用太多，要求你削减一些。话中暗示，要是费用降不下去，只好不办班了，连后续的三期也不打算办了。你是： a.和对方逐项核查你提出的预算，把那些可由对方提供的项目从预算中剔除b.告诉对方，你办的培训班一向以成绩卓著著称，其高层人士经过培训后必可为企业带来重大效益，所以所报费用绝不能减c.问对方心目中所谓的“最佳”费用是多少，如与你所报数字相差不大就准备接受
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- 2022-06-27 00:28:13
你与北京一家CD-ROM出版商进行谈判。对方提出想买下你的“管理教育丛书”出版权，只答应付给版税50 000元，合同签字时预付一半，其余一半在交稿时付清，而不同意你所要求的80 000元（付款办法相同）。你是： a.接受对方出价b.拨腿就走c.提出一个改头换面的建议d.告诉对方，这个出价不够，多少总得再加一点
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- 2022-06-27 00:28:13