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推销学

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1、下列寻找准顾客的方法中，属于链式引荐法的是（分数：3 分） A. 卷地毯式访问法 B. 广告探察法 C. 关系拓展法 D. 中心开花法
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- 2021-12-30 20:15:27
3、现代推销研究的核心是： A. 说服 B. 满足需求 C. 销售产品 D. 市场定位
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- 2021-12-30 20:15:27
2、某推销员向顾客推销吸尘器，为证明吸尘器的噪声小，他把该吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员主要采用的是（分数：3 分） A. 人证法 B. 例证法 C. 物证法 D. 示范法
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- 2021-12-30 20:14:27
3、推销的要素包括（分数：3 分） A. 引子 B. 推销主体 C. 推销客体 D. 准顾客
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- 2021-12-30 20:14:27
5、人们的购买心理过程包括认识过程、情绪过程和 A. 感知过程 B. 决策过程 C. 意志过程 D. 意识过程
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- 2021-12-30 20:14:27
4、对准顾客人格审核是指对顾客的（分数：3 分） A. 人格特征 B. 资金情况 C. 购买决 D. 信用情况
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- 2021-12-30 20:13:27
1、（）是利用顾客好奇心理接近顾客。 A. 利益接近法 B. 表演接近法 C. 好奇接近法 D. 介绍接近法
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- 2021-12-30 20:13:27
2、胶印机推销员见到顾客的开场白是：“用我的胶印机胶印你们公文签的抬头，1000张才合5美元。您上次请别人印是什么价？21美元吧。”这位推销员，所使用的是哪一种接近顾客的方法？ A. 好奇接近法 B. 利益接近法 C. 震惊接近法 D. 都不对
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- 2021-12-30 20:13:27
3、为别人介绍时，应当注意先后顺序，应当 A. 先把身份低、年纪轻的介绍给身份高、年纪大的。 B. 先把身份高、年纪大的介绍给身份低、年纪轻的。 C. 和谁更熟悉就先介绍谁 D. 先介绍谁都一样
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- 2021-12-30 20:12:27
1、推销的特点主要包括（分数：3 分） A. 多样性 B. 互动性 C. 双重性 D. 主动性
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- 2021-12-30 20:12:27