课程《现代推销技术》_题库列表第78页_查题网

现代推销技术

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有关推销人员激励的“三原则”是
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- 2021-10-09 15:35:10
针对推销人员的培训方法有哪些？
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- 2021-10-09 15:35:10
处理客户投诉的方法有
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- 2021-10-09 15:34:10
客户投诉的内容有
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- 2021-10-09 15:34:10
客户管理的原则有
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- 2021-10-09 15:34:10
按时间序列来分，客户可分为
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- 2021-10-09 15:33:10
客户管理的内容有
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- 2021-10-09 15:33:10
推销人员对于本企业、对于推销的产品的知识和了解越多越好。
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- 2021-10-07 03:14:37
是接受还是讨价还价假设你是某单位业务员，现在你们单位有一部半新不旧的轿车想出售，经研究能卖50000元即感到满意。就在你准备联系此项事宜的当天下午，有人介绍某单位可出60000元的价格购买一部同样状况的轿车。有下面三种选择：（1）毫不犹豫地接受这一令人满意的价格，向领导光荣交差；（2）告诉对方三天以后再答复，因为你想看看再联系的效果如何；（3）跟对方讨价还价。您认为哪种做法最明智？请说明理由并对这三种做法进行剖析。
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- 2021-10-07 00:53:05
张先生是一家小家电电器公司的推销员。他在向顾客推荐电饭、电熨斗时，强调他们公司的产品质量稳定可靠、构造复杂精密，并且列举了产品的七八条突出的优点。张先生的介绍产品时，条理清晰、分析透彻，顾客听后完全同意他的观点，在成交建议设计，张先生也动了一番脑筋，提问方法巧妙灵活。以下是张先生和顾客的对话。张先生：您同意我们的产品质量是一流的？顾客：完全同意。张先生：据您所知，还有比我们的产品质量更好的电饭煲、电熨斗吗？顾客：我不了解。张先生：那么，您能设想还有哪家公司能提供更好的电饭煲、电熨斗吗？顾客：我想那是不可能的。我们的价格和折扣有问题吗？顾客：没问题。价格公道，价格合理。张先生：那您分别需要多少呢？顾客：我现在还不需要。张先生的试探成交结束了，但他没有达到促成顾客购买的目的。为什么会出现这种事与愿违的结果？张先生的做法是否有问题？
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- 2021-10-07 00:53:05