国家开放大学 / 房地产营销管理
正确率:100%
1994年4月,位于北京广安门附近的恒昌花园首推“100%按揭贷款”概念,最终造就了恒昌花园接近封盘(只剩二十多套尾房)的良好业绩。事实证明,这地处南三环与西二环之间,本不被人看好的项目得以热销,与这一促销高招的实施是分不开的。100%按揭贷款的具体做法是:客户只需付两万元即可入住,银行按揭提供至少70%的贷款,加上开发商提供的与银行利率限期一样的贷款,住户只需每月归还银行与开发商的贷款即可。对于这种促销招数,其策划者“恒昌”的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新花样。他说,这种方法只适用于大多数房子已经售出后,剩下一部分房子可以试行新法,最终的结果是能达到100%入住,物业管理得以顺利实施。即使有几家还不起贷款的客户,也不会给几近封盘的项目造成太大损失。
问:1)恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式?
2)这种促销方式有什么特点?
3)谈谈你对本例的促销方式的看法。
参考答案:
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