高等继续教育 / 营销管理
题型描述: 问答题
案例送如:赠何不白送 西南某功能型饮品企业,产品在成都上市初期,搞了一次免费赠送,每户4瓶饮品,打算送10万户,成本接近60万元,结果送不到一半,问题出了一大堆。原来该饮品的味道比较特殊,很对消费者喝不惯,导致很多产品被原封不动地扔掉,口碑变得极差…… 某家具企业为其新推出的沙发做促销,赠品选择的是精美的沙发棉座垫效果一直很好,转眼到了夏天,销量却与竞品相差很远,原来…… 一家地方性日化企业新研制了一种去屑洗发水,为打开当地市场组织了对重点小区的上门赠送,消费者反映不错却买不到产品,原来…… 一家燃气具企业作现场促销——“卖燃气灶,送不锈钢锅”。促销小姐一个劲地介绍活动的实惠,当消费者问起产品的安全性、节能性时,个个张口结舌。原来…… 问题:请分析上述促销失败的原因败因
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