高等继续教育 / 现代推销技术
题型描述: 案例分析
农夫卖玉米
一个农夫在集市上卖玉米。因为他的玉米棒子特别大，籽粒饱满，所以吸引了一大批买主。其中有一位买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子，于是他故意大惊小怪地说：“伙计，你的玉米棒子倒是不小，可虫子太多了，你想卖玉米虫子呀？你还是把玉米弄回家吧。”
买主一边说着，一边做着夸张而滑稽的动作，把众人都逗乐了。农夫见状，一把从他手中夺过玉米，面带微笑却又一本正经地说：“朋友，我看你连玉米质量的好坏都分不清。玉米上有虫子，这说明我在种植中没有施用农药，是绿色食品，连虫子都爱吃我的玉米棒子。可见你这人不识货！”接着，他又对其他的人说：“各位都是有见识的人，你们评评理，连虫子都不愿意吃的玉米棒子就好么？比这小的玉米比这就好么？价钱比这高的玉米棒子就好么？那么在仔细瞧瞧，我这些虫子只是在玉米棒子上打了一个洞而已，棒子可还是好棒子啊！”
农夫的一席话，把他的玉米棒子个大、好吃，虽然有虫但是售价低这些特点表达出来了。众人被他的话说的心服口服，纷纷掏出钱来，一会儿工夫，农夫的玉米销售一空。
农夫为什么面对顾客的非议能够变不利为有利？2.农夫满足了消费者的什么需求？
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