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 高等继续教育 / 企业战略管理

题型描述: 案例分析

某公司于1995年以8000多万元的投入,参加某电视台晚间新闻后黄金时段的广告投标,一举中标而成为“标王”,为该公司的一个白酒品牌打知名度,顿时扬名全国;公司当年白酒销售收入直线上升,达l0亿多元。1996年该公司又决定再度投标,准备以2亿多元的广告投入,争取成为新的“标王”,希望通过广告投入,进一步拓展市场,以扩大生产规模,实施高速发展战略。当公司领导层正在进行研究时,各职能部门管理人员议论纷纷。有人提出,钱都花在广告上,其他营销工作要不要开展?这些工作也需要投入,靠什么投入?还有人提出,这么大的广告投入,即增加了2亿多元成本费用,要销售几万吨酒才能收回成本,而目前公司生产能力不足万吨,如何加这几万吨白酒的生产规模,投资从何而来,有人提出买原料酒来进行勾兑,增加产量,确保销量。这个主张又遭到一部分人的反对,认为这么短的时间进行勾兑,不能保证白酒质量,到时会影响销路。还有的同志提出,日前国家已明确地制定了限制白酒行业进一步扩大总体生产规模的产业政策;市场对酒饮料的需求趋势是:果酒的需求上升,白酒的需求将下降,一个企业要增加几百万吨的产销量,能取得成功吗?如果不能从新的需求上找出路,只能从现有的上万家酒厂已占领的市场小争夺部分市场,作为一个刚有名气的公司,有这么大的竞争实力吗?一些员工建议公司领导是否考虑在其他产品上做文章.如开发和生产果酒饮料、矿泉水,或果汁饮料等。该公司领导层最后仍决定以2亿多元竞标,夺得1996年度新的标王。但最终事与愿违,该公司1996年到2000年,连续 5年白酒销售量下降,企业陷入困境。 

现在请你根据提供的案例资料,进行分析


    该公司领导层决策失误的原因在哪些地方?


 为了使该公司摆脱困境,你认为该公司应选择和实施什么样的经营战略?


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