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成人高等教育 / 临床营养学
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下列不属于肠内营养制剂的分类的是
A、
非要素制剂
B、
要素制剂
C、
组件制剂
D、
成分制剂
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临床营养学
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[填空题] MHC分子的主要生物学功能
病原微生物与免疫学
假设某计算机指令长度为20位,具有双操作数、单操作数和无操作数三类指令格式,每个操作数地址规定用6位表示。 问:若操作码字段固定为8位,现已设计出m条双操作数指令,n条无操作数指令,在此情况下,这台计算机最多可以设计出多少条单操作数指令?
计算机组成原理
心理健康教育档案建立的根本目的是为了更好地教育和培养学生,促进学生心理健康全面的发展,直接目的则是为了心理健康教育工作的有效开展。( )正确错误
心理健康教育概论
下列哪项不属于学前儿童健康教育的内容?( ) a.性教育b.五官及心肺的认识与保护c.能正确感知自己和他人的情绪d.音乐节拍学习
学前儿童健康教育
环境是人的身心发展的( ),对人的身心发展具有重要影响。
教育哲学
案例二:(25分) 有一位推销新型号复印机的推销人员,得知某公司的采购科长急于采购一批复印机,但这位采购科长思想比较保守,喜欢选购老型号的复印机,对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说:“我知道您对采购很有经验,不愿在型号的选择上冒风险,但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品,因为现代科技的发展太快了,复印机的更新换代也是很快的,一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后,价格就会提高,老旧型号也将被淘汰。这样来看,求稳本身不也是一种风险吗?现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想,不知您是否同意这种观点?我曾为您设想过,这批新型号复印机会给您带来好运的……” (资料来源:岳贤平.推销:案例、技能与训练.北京:中国人民大学出版社,2018:109.) 阅读以上资料,回答以下问题: 1.这位推人销员采用的是哪种洽谈策略?这种策略的优势是什么? 2.结合这个案例,谈谈如何有效运用这个洽谈策略?
推销策略与艺术
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