巧用十分钟

       某服饰推销人员意欲接近一位大商场采购经理，多次被拒绝，原因是该商场多年来主要经营另一家公司的服饰品，认为没有必要改变固有的合作关系。推销人员在又一次做推销访问时，先递上一张便签，上面写着：“您可否给我十分钟的时间就一个业务问题提一点建议？”采购经理感到很新奇，请推销人员进他的办公室坐下。推销人员一开始就拿出一种新型领带，请采购经理鉴赏，要求他为这种产品报一个公道的价格。采购经理仔细地检查了每一条领带，然后做出认真的答复。推销人员又进行了一番讲解。眼看十分钟快到了，推销人员便拎起皮包要走。然而采购经理留住推销人员，开始洽谈直至成交，按照推销人员的报价（低于他原来的报价）订购了一大批货。

1. 推销人员在对此被拒绝后采用了什么样的推销接近法？

2. 洽谈成交的决定因素是什么？