国家开放大学 / 国家开放大学
(Q101040) 史玉柱做脑白金,是以大赠送的方式开始的。他首先向社区老人一批批赠送脑白金,慢慢地形成回头客,不少老人拿着脑白金的空盒到药店去买,未果。正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时,脑白金广告闪亮登场,于是“款到提货”一开始就成了脑白金销售的市场规则,江阴的市场也由此打开。史玉柱调动客户的策略是( )。
佚而劳之
利而诱之
乱而取之
实而备之
佚而劳之
利而诱之
乱而取之
实而备之
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