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 高等继续教育 / 现代推销技术

题型描述: 案例分析

是接受还是讨价还价

       假设你是某单位业务员,现在你们单位有一部半新不旧的轿车想出售,经研究能卖50000元即感到满意。就在你准备联系此项事宜的当天下午,有人介绍某单位可出60000元的价格购买一部同样状况的轿车。

       有下面三种选择:

       (1)毫不犹豫地接受这一令人满意的价格,向领导光荣交差;

       (2)告诉对方三天以后再答复,因为你想看看再联系的效果如何;

       (3)跟对方讨价还价。

您认为哪种做法最明智?请说明理由并对这三种做法进行剖析。

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