高等继续教育 / 现代推销技术
题型描述: 案例分析
是接受还是讨价还价
假设你是某单位业务员,现在你们单位有一部半新不旧的轿车想出售,经研究能卖50000元即感到满意。就在你准备联系此项事宜的当天下午,有人介绍某单位可出60000元的价格购买一部同样状况的轿车。
有下面三种选择:
(1)毫不犹豫地接受这一令人满意的价格,向领导光荣交差;
(2)告诉对方三天以后再答复,因为你想看看再联系的效果如何;
(3)跟对方讨价还价。
您认为哪种做法最明智?请说明理由并对这三种做法进行剖析。
参考答案:
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