高等继续教育 / 现代推销技术
题型描述: 案例分析
一位幼儿园的推销员到一个顾客家中进行推销:“太太,为了您可爱的小宝宝,请在这个月内一定要入园,我不骗您,下个月入园的年园费、入园金都要提高25%,没有像这么好又这么便宜的幼儿园了。”这对结婚10年才喜得贵子的顾客心有所动,“我们想参观一下幼儿园,看看„„”好象还有点犹豫。“哎呀,还参观什么呀?您放心,我们幼儿园是聘请专家,从幼儿心理学的角度充分研究考察过的,不必犹豫,加入就是了”。
从这位推销员接近顾客的情况看,分析他的推销中存在什么问题?
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