国家开放大学 / 推销策略与艺术
在销售过程中,小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识,你就可以理清对方的思路,这样当你准备让对方作出重大决定时,他们就不会感觉有太大的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法?( )
a. 特别优惠促成法
b. 附带条件促成法
c. 多种接受方案促成法
d. 次要重点促成法
a. 特别优惠促成法
b. 附带条件促成法
c. 多种接受方案促成法
d. 次要重点促成法
参考答案: