国家开放大学 / 国家开放大学
(Q101031) 加拿大的Diversey美国分公司为了改善财务状况的压力,宣布了一个追逐能够接受较高价格的客户以加强赢利的战略。这个战略的问题在于,能够接受较高价格的客户往往是小的个体客户,而小客户的潜在服务成本要远高于大的连锁客户。美国的Ecolab得知对手的计划之后,使用一个非常巧妙的价格策略。它对于小的个体客户的要价足够高,因而使这些客户倒向Diversey;同时,用积极的定价策略赢得大的连锁客户,这些客户服务成本相对较低,产生的大购买量形成了规模经济。最终,Ecolab享有20%的销售回报,Diversey却在美国市场承受着15%的销售亏损。Ecolab采用的策略是( )。
佚而劳之
乱而取之
远而示之近
利而诱之
佚而劳之
乱而取之
远而示之近
利而诱之
参考答案:
佳题速递: