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(Q101031) 加拿大的Diversey美国分公司为了改善财务状况的压力,宣布了一个追逐能够接受较高价格的客户以加强赢利的战略。这个战略的问题在于,能够接受较高价格的客户往往是小的个体客户,而小客户的潜在服务成本要远高于大的连锁客户。美国的Ecolab得知对手的计划之后,使用一个非常巧妙的价格策略。它对于小的个体客户的要价足够高,因而使这些客户倒向Diversey;同时,用积极的定价策略赢得大的连锁客户,这些客户服务成本相对较低,产生的大购买量形成了规模经济。最终,Ecolab享有20%的销售回报,Diversey却在美国市场承受着15%的销售亏损。Ecolab采用的策略是( )。
佚而劳之
乱而取之
远而示之近
利而诱之
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  • 2、工程量清单计价工程概预算
  • 关于方位术语的正确描述是解剖及组织胚胎学(护理专)
  • 2、城市广场面积的大小和形状的确定和( )密切相关 (分数:3 分) A. 广场类型 B. 广场建筑物性质 C. 交流通量 D. 广场建筑物布局城乡规划管理与法规
  • 26. People often find reverse culture shock more surprising and difficult to deal with than the original culture shock.   正确   错误中石油
  • 在用电流表和电压表测量电阻的实验中,下列操作不合适的是中学物理实验设计与研究
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