顾客成交就像小孩吃菠菜

 
 
某计算机公司推销人员小陈最近苦闷极了，他推销计算机时尽管口若悬河，谈论其产品如何如何好，可是客户就是没有反应。一天，他垂头丧气地走进一家餐馆，闷闷不乐地自斟自饮。突然，邻桌发生的一件趣事把他吸引住了：一位太太正带着两个孩子在吃饭，那个胖乎乎的男孩吃啥都香，长得结结实实的；那个瘦瘦的小女孩，举着筷子将盘中的菠菜翻来拨去，看来是个挑食的孩子。 
 
母亲有点不开心，轻声开导小女孩：“别挑食，要多吃些菠菜，不注意营养怎么行呢?”这样一连说了三遍，小女孩就是不愿意吃，妈妈非常生气可又没有办法。 
 
小陈心想：“这位太太的菠菜跟我的计算机一样，推销不出去。 ” 
 
正在这时，服务员小姐笑眯眯地走了过来，轻轻地在小女孩耳边耳语了几句。嗨！小女孩像换了个人似的，狼吞虎咽地把菠菜吃完了，边吃还边偷偷地斜视着哥哥。 
 
母亲非常纳闷，把两个孩子打发走后，拉过服务员问：“你使了啥绝招，让我那犟丫头乖乖听话的?” 
 
服务员满面春风地说：“马不想喝水的时候，随你撕拉硬拽都不肯靠近水槽。要想让它喝水，得先让它吃点盐，等它口渴了，再牵它喝水，就会乖乖跟你走。太太，不瞒您说，您好几次带孩子来吃饭，哥哥常欺负妹妹。我刚才激哪妹妹说,吃了菠菜,长得比哥哥更胖更有力气,看他还敢碰你?" 
 
服务员小姐的一番。,使坐在一遍的小陈恍然大悟!他兴奋地叫到:"我知道了，顾客参加就像小孩吃菠菜。"  
 

 
 
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从这则案例中，您得到什么启示？